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Sur le marché français des appels d’offres publics, toutes les entreprises n’abordent pas la commande publique de la même manière. Certaines répondent régulièrement aux marchés et en remportent. D’autres candidatent, mais obtiennent peu de résultats. Certaines identifient des opportunités sans disposer du temps ou des ressources nécessaires pour y répondre. Enfin, d’autres restent freinées par la complexité qu’elles associent aux marchés publics. Pour vous, éditeur d’une solu

Ce retour d'expérience est issu des milliers d'échanges téléphoniques menés par nos équipes auprès d'agriculteurs dans le cadre de campagnes de prospection pour des installations photovoltaïques. Au-delà de leur objectif commercial, ces conversations offrent une vision concrète des attentes du marché, des freins rencontrés et des questions les plus fréquentes. Voici les principaux enseignements qui s'en dégagent. Le monde agricole est souvent présenté comme une cible priorita

Si pendant longtemps l’externalisation commerciale était surtout perçue comme un moyen de réduire les coûts, aujourd’hui elle ne répond plus uniquement à une logique budgétaire. Pour beaucoup d’entreprises, externaliser permet surtout de gagner en vitesse d’exécution, tester un marché, renforcer une équipe commerciale existante ou structurer une phase de croissance sans alourdir immédiatement son organisation interne. Mais dans la réalité, beaucoup de projets d’externalisatio