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Si pendant longtemps l’externalisation commerciale était surtout perçue comme un moyen de réduire les coûts, aujourd’hui elle ne répond plus uniquement à une logique budgétaire. Pour beaucoup d’entreprises, externaliser permet surtout de gagner en vitesse d’exécution, tester un marché, renforcer une équipe commerciale existante ou structurer une phase de croissance sans alourdir immédiatement son organisation interne. Mais dans la réalité, beaucoup de projets d’externalisatio
