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On ne réussit pas une prospection téléphonique B2B en passant plus d’appels que les autres.
Si la téléprospection est un exercice exigeant, c'est parce qu'au téléphone, tout ce qui facilite un échange en face-à-face disparaît : les expressions du visage, le regard, les gestes, la posture. Pour convaincre, il faut alors activer d'autres leviers.
